7 способов сэкономить на покупке квартиры в новостройке

Алексей купил недавно квартиру за 5 млн руб. и исполнил свою мечту, но обошлось ему это дорого. Плюс ипотека. Потом он узнал, что коллега по работе в этом районе приобрел почти такое же жилье, но за 4.5 млн руб. Как так получилось?

1. Изучение рынка недвижимости

Цена одного и того же товара будет отличаться в разных магазинах. Строительство многоквартирных домов – это в первую очередь бизнес, для которого актуальна конкуренция. Поэтому и стоимость квартир даже в двух рядом расположенных жилых комплексах может также отличаться.

Здесь важно понять, что разница бывает оправданной. К примеру, один монолитный дом бизнес-класса, а второй – панелька «эконом». Необходимо учитывать этот момент при сравнении квартир. Но при изучении максимального числа предложений всегда удастся найти плюс-минус аналогичные квартиры, стоимость которых будет отличаться.

Отличным инструментом для сравнения цен на квартиры является сайт GID.HOUSE, например, можно сравнить квартиры одной ценовой категории на карте:

• начните поиск своей квартиры, используя карту,
• используйте фильтр, чтобы оставить то, что нужно именно Вам,
• выберите нужную локацию,
• сравните результаты.

2. Скидка от застройщика

Сегодня при проектном финансировании, главной задачей каждого застройщика является наличие достаточной суммы от продаж для перекрытия расходов на строительство для снижения процентной ставки по кредиту от банка.

В том числе по этой причине начинают продавать квартиры уже на ранних стадиях строительства. А для мотивации покупателей девелоперы предоставляют скидки. Чем больше времени до сдачи готового ЖК, тем выше дисконт. Если купить квартиру, на этапе готовности 3-4 этажей, то можно будет неплохо сэкономить.

На финише продаж также иногда можно купить квартиру дешевле. Аналитики утверждают, что застройщикам невыгодно содержать отдел продаж, когда в ЖК остались нераспроданными несколько квартир. В этот момент есть возможность «поймать» скидку до 5-10%.

Важно: нет гарантии, что у застройщика останутся к моменту сдачи дома нераспроданные лоты. И не факт, что будет предлагаться дисконт. Если какая-то квартира очень нужна, то лучше купить ее сразу, а не играть в рулетку, ожидая скидки.

3. Сезонные скидки

Стоимость квадратного метра меняется в течение года. Как правило, высокая активность рынка отмечается в конце весны и осенью. А вот зимой и в сезон отпусков желающих купить жилье не так много. В такие периоды застройщики часто запускают акции со скидками, чтобы поддержать спрос.

ℹ️ В какое время года покупать квартиру?

Бывают не только сезонные скидки. У каждого девелопера своя маркетинговая стратегия, и компания может запускать акции в любое время. Популярная трехдневная распродажа – Black Friday Real Estate, т. е. «черная пятница» на рынке недвижимости. Можно успеть купить квартиру с хорошей скидкой и сэкономить.

4. «Непопулярные» квартиры

На некоторые квартиры традиционно небольшой спрос. Распространенные причины:

• Первые или последние этажи.
• Боковые и угловые квартиры.
• Квартира с номером 13 или на тринадцатом этаже.
• Варианты рядом с лифтом.
• Неудачный вид из окна.
• Особенности планировки.

Такие квартиры продать сложнее, поэтому застройщики могут снизить стоимость. И тут уже покупателю нужно оценивать параметры жилья и решать для себя, насколько они могут повлиять на комфорт проживания.

Вариант планировки – дело вкуса. На остальное можно «закрыть» глаза, если данные факторы являются непринципиальными. Допустим, боковые и угловые квартиры часто не хотят выбирать, потому что они считаются холодными. Последний этаж – риск протечки крыши. Квартиры рядом с лифтовым холлом – шум.

Здесь стоит сказать, что многие минусы непопулярных квартир связаны, как правило, со стереотипами. Современные новостройки намного качественнее и комфортнее старых панельных домов. Едва ли возможна протечка крыши, материалы обеспечивают теплоизоляцию и звукоизоляцию, а бесшумные лифты не потревожат жильцов.

Необходимо взвесить все плюсы и минусы. Возможно, человеку абсолютно все равно на планировку, вид на улицу, этаж и суеверия. Тогда он сможет приобрести жилье дешевле.

Еще не стоит стесняться торговаться с менеджером по продажам. В конце месяца, квартала или года, когда план 🔥 «горит», застройщик может согласиться на небольшую скидку.

5. Вид отделки

Квартиры далеко не всегда сдаются «под ключ». Как правило, это вариант черновой отделки, и потом дольщик уже сам делает ремонт. Иногда застройщики предлагают за доплату жилье с отделкой. В этом моменте можно сэкономить, если отказаться от такой дополнительной услуги.

Только важно все грамотно просчитать. Строительная компания хочет заработать, поэтому ее предложение «под ключ» может в итоге обойтись дороже, чем квартира без отделки со своим ремонтом.

Необходимо сравнить стоимость готовой квартиры с ремонтом и затраты на жилье без него, но с самостоятельной отделкой.

6. Квартира с обременением

Данный вариант экономии подойдет и при покупке вторичного жилья. Многие люди приобретают жилье в ипотеку. Кредит является долгосрочным, и иногда заемщикам приходится по той или иной причине продавать квартиры. Здесь они сталкиваются с проблемой – обременением.

Дело в том, что жилье в залоге у банка. Для продажи необходимо снять обременение. Если денег нет для досрочного погашения долга, то остается не так много вариантов. Например, сложный вариант – продажа жилья с переоформлением ипотеки в том же банке на покупателя.

ℹ️ Продажа квартиры с долгами по ипотеке

Другой вариант – попросить покупателя внести сумму в качестве задатка для досрочного погашения кредита и снятия обременения.

Оба таких сценария отпугивают соискателей жилья, и продавцы вынуждены давать большую скидку. Поэтому это отличный вариант сэкономить.

Минус для покупателя – немного запутанная сделка с участием банка. Также может потребоваться много денег для задатка, если долг владельца жилья большой. Такой способ не подойдет, когда покупатель и сам планирует брать ипотеку.

Бояться не нужно: сделка проходит через банк, который является залогодержателем. Продавец не сможет забрать деньги, предоставленные ему на погашение ипотеки, так как они будут в ячейке. Банк гарантирует, что покупатель в итоге получит свое жилье или хотя бы вернет обратно задаток при срыве сделки.

Немного дольше и сложнее, зато можно купить квартиру заметно дешевле.

7. «Лишние квадраты»

Конечно, лишнего пространства не бывает, и всем хочется иметь просторное жилье. Но если подключить логику, то вскрываются некоторые нюансы.

Например, квадратный метр двухкомнатной квартире может быть дороже, чем трехкомнатной. Или даже так: две одинаковые по площади квартиры могут стоить по-разному. Часто это бывает из-за планировки. Следует учитывать рациональность использования каждого «квадрата». Дополнительный санузел – плюс к стоимости, балкон/лоджия – плюс, большая кухня – плюс.

Есть общая площадь и жилая. Во вторую не входит прихожая, кухня, ванна, туалет, балкон/лоджия.

Сравним две двухкомнатные квартиры. Первая двухкомнатная квартира состоит из следующих помещений:

• жилая комната - 10,1м2,
• жилая комната - 13,0м2,
• кухня - 9,0м2, -с/у - 4,0м2,
• коридор - 4,3м2,
• лоджия - 3,2м2.

Стоимость 102 тыс. руб. за квадрат (наценка из-за общей площади). Всего - 4 284 000 руб.

Второй пример - это двухкомнатная квартира 49,69м2.

• жилая комната - 13,28м2,
• жилая комната - 12,78м2,
• кухня - 11,62м2,
• с/у - 3,6м2,
• коридор - 7,2м2,
• балкон - 1,21м2.

Стоимость - 100 тыс. руб. за квадрат. Всего - 4 969 000 руб.

Общая площадь первой квартиры составляет 42 кв. м., второй – 50. Казалось бы, следует выбирать более просторную. ⛔️ НО:

• для чего переплачивать 300 000 за нефункциональный коридор?
• площадь больше, а с/у меньше...
• можно объединить кухню с лоджией в первом варианте и получить кухню размером 12,3м2.

В данном случае лучше «переплатить» в части цены за квадратный метр и взять квартиру №1 площадью 42м2.

С огромной вероятностью каждый сможет добиться скидки хотя бы в 3-5%. При текущих ценах на недвижимость экономия составит до нескольких сотен тысяч рублей. И ничего особо делать для этого не нужно.

Главное изучить как можно больше разных вариантов, например, на сайте GID.HOUSE, где уже собрана необходимая информация обо всех новостройках. Не выходя из дома, можно сравнивать квартиры, цены, отслеживать акции, скидки, время сдачи домов и т. д.