Как срочно продать квартиру: советы людей 🧑‍💻

Сделки с недвижимостью иногда могут занимать длительное время. Это поиск покупателей, показ жилья соискателям, переговоры, время на раздумье, согласование условий, сбор документов и т. д. Но часто квартиру требуется продать максимально быстро. Например:

Тогда люди задаются вопросом о том, как быстро продать квартиру. С подобными сделками сталкивались далеко немногие, поэтому часто они ищут ответы в интернете. Однако в сети почти все лайфхаки экспертов сводятся к тому, чтобы сделать ремонт или снизить стоимость жилья. Иногда надежнее обратиться к обычным людям, которые смогли быстро продать свое жилье. Они, в отличие от агентств по продаже недвижимости, не заинтересованы в навязывании своих услуг. Поэтому их советы могут оказаться полезнее.

Ниже собраны самые эффективные советы людей, которые лично сталкивались с продажей недвижимости.

Привести квартиру в презентабельный вид Очевидный совет, ведь перед приемом потенциальных покупателей люди и так делают уборку. Но этого мало. Некоторые советуют сделать косметический ремонт. Однако на это требуется время, поэтому срочно продать квартиру точно не получится. Хотя определенные хитрости тут есть. Речь идет о «хоумстейджинге». Это способ быстро и практически без затрат улучшить дизайн помещения и улучшить квартиру внешне.

Например, добавить больше элементов декора: подушки на диван, стильные полки, торшеры, легкая тюль, вазы с цветами или фруктами. Т. е. можно создать видимость хорошего состояния, не делая ремонт и практически не тратя денег.

Само собой, необходимо исправить явные недостатки. При осмотре квартиры люди точно заметят протекающие трубы, трещины вокруг розеток, следы ржавчины, отклеивающиеся обои и т. д. Весь хлам лучше убрать. Это старая мебель и лишние предметы. Выкидывать доставшуюся от бабушки громадную прялку или тяжелый сундук из прихожей необязательно. Просто на время все лишнее следует убрать. Такие предметы занимают место и создают ощущение «ветхости», что отпугивает многих покупателей.

Из комментария выше видно, что люди даже не думали о том, что хозяйка после продажи квартиры все свои вещи заберет. Они увидели жилье таким, какое оно есть, и не захотели покупать.

Поэтому следует учесть следующие советы:

Много денег на легкое обновление не потребуется. Например, небольшой потолочный светильник вместо старой люстры можно купить за 500-1000 ₽. Если же затраты оказались выше ожидаемого, то их тоже следует включить в общую стоимость квартиры.

Важно:

Самый распространенный и банальный совет, но он действует. А при грамотном подходе можно даже исключить финансовые потери, т. е. продать квартиру как бы со «скидкой», но по реальной рыночной цене.

Не нужно писать в объявлении опцию «торг». Это уже подразумевает, что человек оценил квартиру выше и по умолчанию согласен сделать скидку. Первым делом следует изучить рынок недвижимости в своем регионе, городе и районе. Необходимо учитывать тип дома, год постройки, расположение, этаж, площадь, планировку, состояние. Найдя аналогичные квартиры в продаже или хотя бы максимально схожие по параметрам, можно будет понять примерную стоимость своего жилья.

Конечно, каждый собственник вправе просить любую сумму. Но и другие люди сначала сравнивают разные варианты, поэтому не будут просто так переплачивать.

Чтобы быстро продать квартиру, необходимо к справедливой цене прибавить несколько процентов.

Не стоит бояться отпугнуть соискателей немного завышенной ценой: далее будут рассказано, что это легко нивелируется некоторыми способами.

Причина долгой продажи квартиры может быть в том, что объявление видят мало людей. Чем больше соискателей будут знать о продаже жилья, тем выше вероятность найти покупателя быстро. Поэтому задействовать нужно все площадки.

Самый большой охват будет в интернете:

🙅‍♂️ А вот газеты, радио и листовки на остановках уже привлекают мало внимания. Охват увеличится, если объявление будут везде, но незначительно за счет печатных изданий.

Для продажи жилья нужно иметь:

Многие люди хотят еще до дня заключения сделки убедиться в юридической чистоте квартиры и просят документы при осмотре жилья. Если их нет, то получать бумаги все равно придется. А на это уходит время. Во-первых, потребуется еще поймать момент для неоднократного посещения разных инстанций вне своего рабочего времени. Во-вторых, на изготовление документов уйдет еще несколько дней. Лучше заранее получить все бумаги, чтобы быстрее продать квартиру.

ℹ️ Правила безопасности при покупке квартиры на вторичном рынке

Мало поместить объявление на всех доступных площадках. Важно еще грамотно составить текст и выделить плюсы. Соискатели еще не видели квартиру, поэтому при оценке ориентируются именно на описание. Необходимо сделать качественные фотографии всех комнат и постараться выделить преимущества, чтобы заинтересовать людей. Примеры:

❗Здесь нужно показать соискателям, что они получат, купив квартиру. Если в комнате есть дорогой паркет, то нужно подчеркнуть это, а не просто писать «новое напольное покрытие».

Даже условные минусы квартиры можно превратить в плюсы. Например:

Это на самом деле действует! Некоторые люди могут и не подозревать, насколько хорошую квартиру собираются купить. Продающие тексты всегда привлекают внимание и дают свои результаты. Только не нужно приукрашивать, ведь при осмотре соискатель все равно увидит все своими глазами.

Конечно, не всю. Только то, что не потребуется самому. Либо мебель, которую все равно планируется потом заменить на новую. Но тут стоить помнить про хлам из первого пункта. Старый шкаф или советский радиоприёмник вряд ли заинтересуют покупателей. А вот, например, кухонный гарнитур или холодильник требуются всегда.

💵 Само собой, необходимо увеличить итоговую стоимость квартиры на сумму оставленного имущества. Это некритично в плане конкуренции, так как покупатели будут знать, за что переплачивают. Просто следует адекватно оценивать оставленное имущество с учетом того, что оно уже не новое. Быстро не удастся найти покупателя, который не заметит, что стоимость квартиры увеличена на 100-200 тыс. ₽, так как собственник в подарок оставляет старый диван и ненужную тумбочку в прихожей.

✅ Данный совет на самом деле работает, особенно когда купить жилье планирует молодая семья без своего имущества. Приобретать мебель им все равно будет нужно. А тут она уже есть в квартире. Конечно, покупателю придется переплатить. Но зато не нужно будет самому потом искать мебель, тратить деньги, заказывать и оплачивать доставку.

Неполные объявления соискатели интуитивно пропускают, не получив о квартире никакой нужной информации. А вот полный продающий текст наоборот привлекает внимание и мотивирует на действие. Плюс потенциальный покупатель поймет, что на такое объявления откликнется много людей. А это уже конкуренция.

В объявлении требуется указать все плюсы своей квартиры, которые могут выделить ее среди других. Лучше даже составить продающее объявление. Но навязывать квартиру не стоит. Никаких «специальное предложение», «не упустите возможность», «самая лучшая квартира в городе» и пр.

Пример плохого объявления ❌

Пример хорошего объявления ✅

Обязательно! Необходимо прикрепить качественные фотографии каждой комнаты со всех ракурсов. Делать фото нужно уже после уборки и хоумстейджинга в светлое время суток. Сейчас есть специальные приложения для смартфона, позволяющие делать панорамные снимки, создающие эффект присутствия в комнате. В идеале следует сделать видеоролик, медленно пройдясь по квартире и сняв панораму каждого помещения. Будет нелишним, если в объявлении еще оставить чертеж с планировкой, чтобы соискатель мог оценить ее.

В ходе переговоров можно предложить взять на себя все или часть трат на оформление сделки. Например, оплата:

🧠 Покупатель быстрее согласится на покупку квартиры, если будет знать, что ему нужно только оплатить недвижимость, а все остальное – не его хлопоты.

Но, опять же, затраты, если планируется содействие, следует включить изначально в стоимость квартиры. А в объявлении указать, что собственник сам займется оформлением документов и оплатит все необходимые услуги. Конечно, покупатель может заметить, что цена квартиры выше, чем у других с аналогичными параметрами. Но это обосновано. Плюс лояльность к продавцу за содействие.

Свет, уют и запах - вот что лежит в основе перед показом квартиры!

Некоторые советы людей🗣️ :

Проще говоря, необходимо добиться эффекта нежилой квартиры и создать подходящую атмосферу. Покупателям будет проще, если они не увидят личные вещи собственников. Тогда им покажется, что это абсолютно новая квартира. Еще совет людей – купить автоматический освежитель воздуха, который будет постоянно поддерживать в квартире легкий приятный запах.

Популярный совет людей, как быстро продать квартиру, заключается в том, чтобы создать видимость большого спроса на жилье. Например, если на объявление откликнулось несколько человек, можно назначить время осмотра квартиры «впритык». Т. е. чтобы каждый следующий соискатель смог застать предыдущего. Тогда все подумают, что претендентов много и следует поспешить с решением о покупке.

Также и в ходе беседы можно намекнуть, что уже есть желающие купить квартиру. Не прямо, а нативно. К примеру, «какой-то незнакомый блокнот лежит на столе: наверно забыли те, кто утром смотрел квартиру».

Часто сделка срывается из-за того, что стороны не могут договориться о способе оплаты. Некоторые собственники отказываются от продажи:

Проще говоря, покупатель готов быстро приобрести квартиру, но уже сам собственник отказывается, чем затягивает продажу. Ничего страшного нет. Заказать проверку купюр на подлинность можно почти в любом банке. Открытие счета с большим лимитом на получение денег переводом тоже занимает не больше 20-30 минут. А безопасность расчета через аккредитив или сейф гарантирует сам банк.

Как провести расчет за недвижимость: 5 подходящих вариантов на все случаи

Если покупателю удобен какой-либо способ оплаты, то не нужно сразу отказываться. Лучше пойти навстречу и быстро продать квартиру.

Люди опасаются обмана при покупке жилья, и им важно исключить все подводные камни. К примеру, наличие прописанных жильцов в квартире, особенно когда они несовершеннолетние. Рекомендуется заранее заняться снятием членов семьи с регистрации и получить соответствующую справку. Ничего страшного в этом нет: если не удастся быстро продать квартиру, то прописку можно будет быстро восстановить. Единственный минус в том, что необходимо после выписки прописаться в новом помещении, чтобы не получить штраф.

Также следует позаботиться о погашении всех долговых обязательства, так как покупатель может попросить соответствующее подтверждение. Это касается налога на недвижимость, жилищно-коммунальных услуг и взносов за капремонт.

👍 Это отличный вариант быстрой продажи для тех, кто планирует сразу же купить жилье в новостройке. Суть «трейд-ин» в том, что человек передает свою недвижимость застройщику в счет оплаты новой квартиры.

Грубо говоря, это обмен, но часто с доплатой.

➖ Минус в том, что застройщик примет вторичную квартиру, но оценит ее дешевле примерно на 20-30%. Скорее всего, чтобы купить квартиру в новостройке, придется доплачивать.

Зато искать покупателя, вести переговоры и ждать заключения сделки не нужно. Все на себя берет застройщик. Поэтому по схеме trade-in можно продать квартиру максимально быстро.

Этот совет подойдет жителям больших городов. Они много времени проводят на работе и часто не имеют возможности показывать квартиру всем желающим. Риелтор сам подготовит все документы, сделает качественные фотографии, определит актуальную стоимость и составит продающие объявление. Либо же начнет искать покупателей среди своих клиентов. Специалист будет вести переговоры, показывать квартиру и согласовывать условия. От собственника не требуется ничего.

За услугу профессионала придется заплатить. Но он сможет продать квартиру быстро и проведет всю сделку от начала до конца.

У каждого человека своя ситуация. Но практика показывает, что тяжело найти желающего купить жилье ненадлежащего качества.

Необходимо всегда ставить себя на место покупателя. Ему хочется меньше тратить на ремонт после покупки, получить выгоду за счет скидки, приобрести по-настоящему хорошую квартиру. Также ему требуется убедиться в честности сделки и, может быть, использовать определенный вид расчета, включая привлечение маткапитала или ипотеки.

Поэтому важно показать покупателю, что найденная квартира – лучший вариант для него. А собственник согласен идти на некоторые уступки и содействие в проведении сделки.