Как получить скидку от продавца квартиры и хорошо сэкономить

Во всех регионах стоимость жилья отличается, но если взять за основу усредненные данные по вторичному рынку, то стоимость квадратного метра ± и более 100 000 ₽.

Понятно, что показатели значения высокие, и каждому хочется сэкономить при покупке жилья. Даже 5-10% позволят сохранить более 200 - 300 000 ₽. Сделать это вполне реально, если грамотно подойти к переговорам и добиться скидки у продавца.

Первым делом нужно убедиться, не завышена ли стоимость жилья. В ином случае «скидка» продавца может оказаться просто снижение цены до реальной рыночной. Проще будет тем, кто собирается покупать квартиру в ипотеку. В таком случае реальную стоимость определит профессионал - оценщик.

Если же кредит оформлять не планируется, то можно попробовать самому определить плюс-минус стоимость объекта. Способы:

• Найти объект на кадастровой карте онлайн и узнать стоимость. Не совсем эффективный вариант, так как кадастровая стоимость почти всегда ниже рыночной.
• Изучить объявления на подобные квартиры в конкретном районе.
• Узнать официальные данные о средней стоимости жилья в своем городе.

Все просто: если в ЖК, допустим, однокомнатные квартиры схожей площади и планировки стоят, например, в районе 4 млн ₽, а продавец за нее просит 5 миллионов, то он явно завышает цену.

Выше в комментарии говорилось о восстановлении справедливости, а не скидке. Чтобы еще снизить стоимость, следует знать, как правильно аргументировать свою позицию.

Этаж

Квартиры на первом этаже имеют минусы. Меньшая приватность, пыль с улицы, не самый лучший вид из окна, близость к подвалу и т.д. Последний этаж – риск протечки, шум от механизма лифтов, большое расстояние до выхода. Квартиры на первом и последнем этажах, особенно в старых панельных домах, традиционно и аргументированно стоят меньше, поэтому есть смысл просить скидку.

ℹ️ Гид на тему «На каком этаже лучше купить квартиру»

Обычно продавцы сами снижают стоимость жилья на «неликвидном» этаже. Если кажется, что стоимость завышена, то стоит попробовать поторговаться.

А иногда сами пишут «возможен торг» .

Состояние квартиры

На сам ремонт обращать большого внимания не нужно, если, конечно, он не был сделан 30 лет назад. Все равно новые собственники будут заниматься внутренней отделкой. Но есть такие нюансы, которые сильно влияют на состояние жилья. Можно просить скидку, если:

• отсутствуют краны;
• потолок в подтеках;
• неровный пол, стены;
• нет горячей воды или коммуникаций в целом;
• сильно продувают окна;
• видны следы плесени в углах, на потолке;
• явные проблемы с электрикой;
• ванна в плохом состоянии либо незаконно перепланирована (об этом ниже 👇)

Квартира, требующая капитального ремонта, весомый аргумент в получении большой скидки. В таком случае покупатель приобретает фактически просто «коробку». А потом вынужден вкладываться в демонтаж и ремонт. Но это касается больше вторичного рынка. В новостройках квартиры и так почти всегда продаются без отделки.

Имеет значение и качество самого дома. Квартира может быть в хорошем состоянии, а в подъезде давно не делался ремонт, фасад выгорел на солнце, а крыша рассыпается. Это не касается общего состояния двора: мусор, поломанные скамейки, отсутствие нормального покрытия, зелени и т.д.

Состояние труб и электрики

Отдельно необходимо осмотреть трубы и сантехнику на наличие ржавчины, протечек и др. дефектов. Менять трубы дорого, поэтому смело можно просить скидку, если их состояние оставляет желать лучшего. Также скидку могут сделать из-за отсутствия счетчиков.

Обязательно следует поинтересоваться о проводке. Если она алюминиевая или, что уже хуже, смешанная (алюминий и медь), то это тоже повод для снижения стоимости. Появляется высокий риск окисления и возгорания. Значит, надо менять. Значит, пусть собственник сбавляет стоимость.

Нужно попросить собственника открутить розетку и посмотреть на цвет проводов. В идеале они должны быть медные.

Неудобная планировка

Стоимость жилья зависит еще от удобства проживания в нем. Условно планировка делится на виды:

• Смежная. Распространенный вариант в двухкомнатных квартирах. Комнаты при такой планировке расположены друг за другом. Т. е. чтобы попасть в одну комнату, необходимо пройти другую.
• Изолированная. Самый лучший вариант. Особенность планировки в том, что в каждую комнату есть свой вход, идущий из коридора.
• Смешанный вариант. Как понятно из названия, при такой планировке есть как изолированные комнаты, так и смежные.

Жилье с изолированными помещениями ценится больше. Если же в квартире только смежная планировка, то есть повод просить скидку.

Неузаконенная перепланировка

А это стопроцентный вариант требовать скидку. Покупка квартиры с неузаконенной перепланировкой – риск. Во-первых, придется платить потом, чтобы официально согласовать с БТИ перепланировку. Во-вторых, она может быть не просто несогласованной, а в принципе незаконной. Например, изменение несущей стены. Тогда придется возвращать планировку в исходное состояние, что приведет к лишним тратам.

Оценить планировку можно в техпаспорте. Она является неузаконенной, если план не совпадает с реальной картиной. Либо когда новая конфигурация выделена красными линиями. Это значит, что проект согласован, но никто из специалистов еще не проверял, как проведены работы.

Уровень инфраструктуры

Имеет значение не только расположение дома, но также внутренняя и социальная инфраструктура. На что обратить внимание:

• Загруженность района и транспортная доступность. Негативный фактор – пробки и удаленное расположение остановок общественного транспорта.
• Парковочные места. Особенно актуально для автовладельцев.
• Внутренняя инфраструктура. Это касается качественных детских площадок, спортивных комплексов, прогулочной зоны, ландшафта.
• Социальная инфраструктура. А здесь идет речь о школах, детсадах, магазинах, рынках, ТЦ, медучреждениях, парках, скверах и т. д.

Еще к негативным факторам относят расположение рядом с промышленной зоной, железной дорогой, аэропортом. А если ЖК расположен вблизи природных объектов, то это плюс, особенно когда открывается отличный вид из окна.

Само собой, всем хочется жить в новом доме с чистым холлом, паркингом, бесшумными лифтами, охраной, красочными детскими площадками. И чтобы до ближайшего торгового центра или школы не приходилось долго добираться. Если условий для комфортного проживания нет, то это тоже повод поторговаться.

Мы советуем, начинать торговаться лучше всего после осмотра квартиры. Это дает Вам возможность увидеть все недостатки и понять реальную ценность жилья.

Кроме того, личная встреча помогает установить контакт между покупателем и продавцом, что может сделать обсуждение скидки более естественным. Если квартира понравится, то разговор о цене будет уместным и не будет выглядеть навязчиво.

Установление психологического контакта с продавцом действительно может сыграть ключевую роль в успешных переговорах. Когда Вы проявляете интерес к обстоятельствам продажи и общаетесь на отвлеченные темы, это помогает создать более доверительную атмосферу.

Понимание действительных причин продажи квартиры позволяет лучше оценить, насколько продавец готов к торгу. Например, если у него срочная потребность в деньгах, он может быть более склонен к снижению цены. Если же он просто хочет продать квартиру, но не спешит, то может быть менее гибким в цене.

Важно также внимательно слушать и задавать вопросы, чтобы выявить потребности продавца. Это поможет выстроить стратегию, основанную на реальных мотивах и желаниях обеих сторон.

Больше нет денег

С осторожностью можно попробовать подключить манипуляцию. Распространенный способ – «мне одобрили в банке только такую сумму». Актуально при оформлении ипотеки.

Допустим, продавец просит за квартиру 5 млн ₽, стороны проверили ряд переговоров, жилье было осмотрено, контакт налажен. Собственник уже настроен на продажу, но покупатель сообщает, что ему в банке одобрили кредит только на 4.5 миллионов. Продавец может согласиться, а покупатель сэкономит 10%.

Срочность продажи

Другая манипуляция – срочность продажи. Иногда собственники не могут много времени уделять на поиск покупателей. Допустим, если проживают в другом городе. Этим можно воспользоваться. Если человеку действительно нужно срочно продать квартиру, то он может согласиться на скидку.

Срок экспонирования

Еще один способ – «я твой последний вариант». Бывает так, что люди долгое время не могут продать жилье. Обычно это бывает из-за завышенной стоимости недвижимости. Объявление висит месяцами, и никто не хочет покупать жилье. Тогда можно попробовать позвонить продавцу и напрямую заявить о своей цене. Возможно он согласится.

Постоянное снижение цены

При долгом сроке экспонирования продавец рано или поздно начнет стараться нащупать стоимость, которая влияет на интерес к его объекту - количество звонков от потенциальных клиентов, агентов.

Снижение стоимости квартиры в объявлении может говорить о том, что продавец никуда не

Михаил Мудрый, риэлтор из Москвы, поделился своим опытом переговоров с собственниками на вторичном рынке.

В целом добиться скидки вполне реально. Старый панельный дом с неудачным месторасположением и плохой инфраструктурой – уже аргумент. А если квартира в плохом состоянии, требующем дорого ремонта, или есть неузаконенная перепланировка, то без скидки даже не стоит покупать жилье.

Но и придираться ко всему не стоит. Претензии к цвету обоев или старой раковине продавец едва ли воспримет. Вместо скидки он просто откажется от сделки.