Как правильно торговаться с продавцом квартиры?

Приобретение своего жилья – одно из важнейших событий в жизни любого человека. Речь идет о больших суммах, поэтому каждому хочется максимально правильно подойти к покупке жилья и не переплатить. А в идеале – потратить как можно меньше денег.

На вторичном рынке продавцы часто в объявлениях сообщают о возможности торга. Это привлекает внимание, ведь потенциальный покупатель сможет добиться снижения цены. Однако обычно сначала продавцы увеличивают стоимость недвижимости, а потом уже предлагают торговаться.

Зная некоторые рычаги давления, можно добиться еще большей скидки. Пусть это будет всего лишь 5%, но такая сумма, учитывая стоимость недвижимости, уже окажется довольно существенной.

Опытные риелторы рекомендуют договариваться о скидке уже после осмотра жилья.

• Во-первых, так у покупателя будут уже реальные аргументы «за» снижение стоимости.
• Во-вторых, выспрашивание скидки при первом контакте с продавцом по телефону может настроить его негативно. Он, конечно, может согласиться дать скидку сразу, но едва ли потом пойдет навстречу, когда покупатель будет просить снижение по факту после осмотра объекта.

Поэтому сначала лучше познакомиться с продавцом, выстроить легкое дружеское общение, осмотреть квартиру и уже только потом идти в атаку. Именно коммуникабельные люди с некой предпринимательской жилкой способны выбить максимальную скидку.

Завышенная стоимость жилья

Специализированные сервисы в интернете помогут максимально точно определить цены на недвижимость с учетом региона, района, типа дома, площади, количества комнат и т. д. Это важно знать, чтобы продавец не обвел покупателя вокруг пальца, намеренно завысив стоимость объекта.

Это как раз тот случай, когда продавцы готовы торговаться. Если квартира стоит 3 000 000 руб., то предложение в размере 3 500 000 руб. + торг уже является не совсем честным. Поэтому требуется настаивать на том, что такие же квартиры у других продавцов стоят дешевле.

2. Незаконная перепланировка

Главный аргумент за снижение стоимости жилья – неузаконенная перепланировка. Если такая имеется, то потом уже новому владельцу придется тратить деньги, время и нервы на то, чтобы узаконить перепланировку. Конечно, из-за этого можно просить смело скидку на жилье. И важно не прогадать, ведь скидка должна быть не меньше будущих затрат за получение разрешения и все оформления.

Более того, покупатель может требовать еще большую скидку. Если продавец откажется, то пусть сам тратит время и силы на приведение документов в порядок. Либо же он может согласиться на скидку и вообще не ломать голову над данной проблемой.

3. Плохой ремонт

Отсутствие ремонта – отличный рычаг для снижения цены покупки. Дело в том, что потом покупателю все равно придется вкладывать деньги в ремонт. Продавцу придется приводить жилье в презентабельный вид либо предоставить скидку, чтобы этим потом занялся покупатель.

4. Квартира на первом или последнем этаже

Опытные риелторы говорят, что квартиры на первых этажах стоят на 5-10% дешевле. Не всегда, но часто такая недвижимость на самом деле стоит немного меньше.

Аргументировать покупатель свою позицию может повышенным шумом с улицы, попаданием пыли в помещение, меньшей приватностью. Также есть возможность выбить скидку на квартиру последнего этажа в старом панельном доме, т.к. чаще всего такие дома имеют проблемы с кровлей даже и в тех случаях, когда есть технический этаж.

5. Плохое состояние объекта

Требование снизить стоимость до текущей рыночной – это не выбивание скидки, а вариант не дать себя обмануть. Снижение цены из-за отсутствия ремонта или проблем с документами – также логичное требование покупателя.

А вот поиск «косяков» - это уже вариант для обоснованного требования скидки. Наглеть не нужно, но очевидные минусы стоит выделять. Например, холодный пол, плохая звукоизоляция, теплоизоляция, щели, где где не нужно, отсутствие стационарного телефона, домофона, интернета, слишком маленькая кухня и т. д.

Реальный пример: молодые люди пришли осматривать квартиру перед покупкой и увидели:

• что прежние владельцы демонтировали кондиционер, оставив наспех незапененные отверстия в стене;
• сняты полки со стены, где остались непрезентабельного вида отверстия в обоях;
• под ванной скапливалась вода из-за неисправности сантехники;
• на натяжном потолке были декоративные наклейки, но не для красоты, а для маскирования дыр в полотках.

Продавцы быстро поняли, что не обойтись без скидки, так как очевидные минусы заметят и другие претенденты на покупку. Поэтому они согласились сбросить цену.

6. Любые негативные факторы

На самом деле «придраться» можно много к чему, особенно когда речь идет о частном доме. Например, плохая почва (и неважно, собирается ли новый владелец выращивать на участке растения или нет), расположение рядом водоема, что может привести к затоплению при весеннем таянии снега, и многое другое. Так и к квартире.

Кроме этого это может быть:

• негативное окружение (например, соседство с производственными предприятиями, складами, гаражами),
• вибрация от проезжающего транспорта,
• соседство с аэропортом или вокзалом (авто-, жд),
• бедная социальная инфраструктура,
• проблемы с общественным транспортом, пробки,
• и многое другое.

7. Задаток

Можно часть денег за жилье передать сразу на отдельный счет. Задаток – гарантия для продавца, что покупатель точно купит жилье в итоге. Если покупатель откажется потом от сделки, то задаток он не вернет.

Такой тонкий ход может сработать, ведь продавец уже чувствует скорую прибыль от продажи, получая сразу часть денег. А покупатель может занять примерно такую позицию: «Я готов прямо сейчас оставить задаток 10% от стоимости жилья, но если вы сделаете небольшую скидку».

8. Дать что-то взамен

Если нужна скидка, то следует иногда идти навстречу покупателю. Можно пообещать заплатить за ЖКХ в данном месяце, оплатить налог, услугу нотариуса и т. д. И тут снова важно все грамотно просчитать, чтобы размер скидки не оказался меньше, чем траты покупателя на оформление всех документов за продавца.

9. Манипуляция

Тут тоже масса рычагов. Допустим, «я бы купил квартиру прямо сейчас, но мне не хватает определенной суммы». Либо «банк одобрил ипотеку только на 3 млн руб., поэтому я просто не могу купить у вас жилье за 3.2 млн руб.».

Еще один реальный пример: человек получил в наследство жилье от деда в провинции. Сам наследник уже давно живет в Москве. Получается, что для продажи ему нужно на несколько дней (а может и дольше) ехать на малую Родину, тратить время на переговоры с потенциальными продавцами, оформление сделки и т. д.

При этом состояние квартиры далеко не самое лучшее. Справедливая стоимость объекта была оценена специалистом в 1 700 000 рублей. Для самого наследника это не такие великие деньги, чтобы бороться за каждый рубль. Для экономии своего времени он готов сделать большую скидку, лишь бы быстрее продать объект и вернуться в Москву.

В ходе личной беседы потенциальный покупатель узнал, что у продавца не так много времени и желания торговаться. Поэтому пошел на манипуляцию: после осмотра квартиры заявил, что она не стоит своих 1.7 млн рублей, но согласился приобрести объект хоть завтра за 1.4 млн руб.